En los últimos años hemos tenido la oportunidad de liderar procesos de apertura y aceleración de negocio en el mercado español para diversas empresas internacionales. En todas estas experiencias, hemos situado los partnerships en el centro de la estrategia de expansión.
En este artículo os contaremos cómo lo hacemos.
Cuando abres o creces en nuevos mercados
El principal objetivo es generar nuevos ingresos. Pero antes de alcanzar ese punto, necesitas construir una imagen de marca sólida y conseguir la máxima exposición posible para que tus potenciales clientes te conozcan y te consideren.
Crear consideración
Hacer ruido a través de Marketing Partners:
Piensa en tu cliente objetivo: ¿dónde se informa? ¿qué medios utiliza para estar actualizado? Comunidades, medios de comunicación, influencers, incubadoras y escuelas de negocio tienen un enorme poder de influencia sobre tus posibles clientes. Identifícalos y asóciate con ellos mediante alianzas de patrocinio para dar a conocer tu producto o servicio.
Influenciar a través de Ecosystem Partners:
¿Cuáles son los productos o servicios complementarios que ya utiliza tu cliente objetivo? Estos elementos conforman su stack tecnológico o de servicios. Identifica los mejores aliados en cada categoría y establece acuerdos de co-marketing (eventos, webinars, workshops, meetups, etc.) para llegar juntos al mercado.
Acelerar el negocio
Expandir y acelerar a través de Channel Partners:
¿Tu cliente objetivo gestiona tu producto de manera autónoma o depende de agencias, desarrolladores o implementadores de sistemas? En el mundo tecnológico, los channel partners tienen un gran poder de recomendación, ya que trabajan directamente con los clientes que te interesan y cuentan con su confianza. Demuestra a estos partners que tu producto es la mejor opción, apóyales en su crecimiento y generación de negocio, y conviértete en su opción de referencia para que te recomienden de forma activa.
Generar demanda a escala a través de Strategic Partners:
¿Dónde se originan tus clientes objetivos? Plataformas de e-commerce como Shopify, Prestashop o BigCommerce, agregadores y plataformas de hosting son ejemplos de strategic partners que pueden brindarte acceso a millones de clientes potenciales a través de sus marketplaces. Aunque normalmente implica pagar un fee o comisión por ventas, la visibilidad y el volumen de oportunidades que proporcionan son esenciales para escalar tu negocio.
Conclusión
Las acciones destinadas a crear consideración son más rápidas de implementar y menos costosas que las enfocadas en acelerar el negocio. Sin embargo, para maximizar los resultados, lo ideal es trabajar ambas estrategias de manera paralela.
