El pasado 10 de abril celebramos en Barcelona el primer encuentro de responsables de partnerships del ecosistema digital español.
Reunimos a 11 de los principales expertos en alianzas del sector, lo que atrajo a más de 80 asistentes interesados en compartir experiencias, aprender y conectar.
El evento se estructuró en tres bloques:
Tres mesas redondas temáticas
Un sorteo de horas de consultoría gratuita ofrecidas por los ponentes
Y una hora y media de cocktail y networking
El evento lo organizó y dinamizó Marcelo Núñez, y durante las mesas redondas abordamos tres grandes áreas:
Alianzas Estratégicas
Carlos Huertos (Holaluz) destacó la importancia de buscar partners con buen encaje estratégico y reputación en el mercado. Joaquim Antonsen compartió cómo desde Shopify están utilizando alianzas para acelerar la expansión en nuevos mercados. Por su parte, Sergio Nieto (Metricool) explicó cómo colaboraciones con gigantes como Meta, Google y LinkedIn les han permitido pasar de ser una start-up a una empresa con más de 100 empleados.
Alianzas Tecnológicas
Joy Rodríguez (Sendcloud), Selene Ocaña (Doofinder), Marc Alegría (seQura) y Alejandro Arellano (Prestashop) hablaron sobre cómo una buena integración tecnológica con el ecosistema puede abrir nuevas vías de ingreso. También compartieron aprendizajes sobre cómo elegir y motivar a los partners adecuados, y explicaron los diferentes ciclos de maduración de una alianza.
Alianzas Comerciales
Raúl Núñez-Romero (Qonto), Margarita de Gisper (Checkout.com) y Meritxell Aguilera (Ringover) hablaron de sus experiencias construyendo ecosistemas de agencias partner para ampliar su capacidad comercial. Gonzalo de Melo (Post United) compartió su estrategia de colaboraciones con marcas deportivas para monetizar contenido.
Tras las mesas redondas, sorteamos horas de consultoría entre los asistentes, y finalizamos con una cena tipo cocktail donde no faltaron las risas, el buen ambiente y nuevas conexiones profesionales que seguro darán sus frutos.
Algunas joyas que nos dejaron las charlas:
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«Calcula que solo 1 de cada 10 alianzas saldrá bien, pero ese 1 lo compensará todo»
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«Multiplica por 3 el ciclo de venta directa para prever el tiempo que vas a tardar en tener resultados con venta indirecta»
«Los partnerships son como el ketchup: parece que no sale nada, y de repente, sale todo de golpe»
Gracias a todos los que lo hicisteis posible, y especialmente a Itnig por cedernos su espacio, y Marc Conesa de Factorial por su apoyo con este proyecto.
