Esta semana se ha anunciado la fusión de Crossbeam y Reveal, dos de las soluciones tecnológicas más utilizadas por cualquier responsable de alianzas en el ecosistema digital.
Tanto Crossbeam como Reveal permiten comparar bases de datos de manera segura, permitiendo seleccionar qué tipo de datos y qué nivel de detalle quieres compartir.
Ejemplos de casos de uso:
- Analizar Clientes Compartidos: Determinar cuántos clientes compartidos tienes con un posible partner para medir la posible sinergia entre ambas empresas.
- Identificación de Prospectos: Identificar cuántos y cuáles de tus prospectos son ya clientes de un posible aliado.
- Planes de Comunicación Conjunta: Definir un plan de comunicación conjunta con tu partner dependiendo del tipo de usuario (cliente-cliente, cliente-prospecto, prospecto-prospecto, etc.).
Ambas soluciones han sido esenciales para el trabajo de cualquier responsable de alianzas, y su fusión es una fantástica noticia para todos.
¿De dónde vienen Crossbeam y Reveal?
Crossbeam fue fundada en 2018 por Bob Moore. Desde su fundación, Crossbeam ha jugado un papel clave en la evangelización de partnerships en el ecosistema digital y en cómo esto puede hacer crecer el negocio de las empresas mediante el crecimiento liderado por el ecosistema (#ELG – Ecosystem-Led Growth).
Además de un gran producto, el papel que ha jugado su estrategia de contenidos, capitaneada por el gran Sean Blanda, y su equipo de partnerships, liderado durante mucho tiempo por Chris Samila (actual co-fundador de Partnerships Leaders), ha sido fundamental.
Crossbeam ha recibido varias rondas de financiación, incluyendo una Serie C de $76 millones en 2022. Y aunque han ido creciendo progresivamente en EMEA, históricamente su fortaleza ha estado en Estados Unidos (+ algunos acuerdos globales significativos).
Reveal, por su parte, fue fundada por Simon Bouchez en 2017. Previamente conocida como Sharework, con un producto muy potente y fácil de usar, tuvo un fuerte crecimiento primero en Francia y luego en el resto de Europa.
Este crecimiento se vio acelerado gracias a las rondas de inversión, incluyendo una Serie A de $50 millones en 2021, y al trabajo incansable de Simon y de todo el equipo por expandirse en Estados Unidos.
Reveal creó el concepto Nearbound (ni inbound ni outbound, sino nearbound), concepto que ha sido rápidamente adoptado por toda la industria gracias también a su estrategia de contenido. Esta estrategia fue potenciada por la adquisición de PartnerHacker en 2023, liderada por Jared Fuller.
¿Por qué es tan importante esta fusión?
Ambas empresas se han convertido en herramientas indispensables para cualquier responsable de alianzas. Sin embargo, pese a evangelizar sobre la importancia de la colaboración entre empresas, el hecho de que cada empresa usase una solución u otra (¡o incluso ambas!) no facilitaba el flujo de información. La fusión entre ambas soluciones rompe esta barrera y permite (¡por fin!) la unificación de todo bajo un mismo techo.
Personalmente, y habiendo utilizado ambas soluciones, estoy muy contento por esta fusión, y quiero felicitar a todas las personas que lo han hecho posible.
Gracias Crossbeam y Reveal por todo lo que habéis hecho por la industria, y por todo lo que nos viene por delante.
