En un mercado tan competitivo y agresivo como el digital, la única manera de mantener un crecimiento rápido, eficiente y sostenido en el tiempo es a través de una estrategia de alianzas con tu ecosistema.
A continuación te contamos por qué:
La venta directa ya no funciona
O al menos, no como antes…
Existen multitud de proveedores de productos tecnológicos y servicios (soluciones Saas y agencias) que ofrecen soluciones muy parecidas a las de sus competidores. Esto hace que cada vez sea más difícil ofrecer una ventaja competitiva que te desmarque del resto.
Además, todos estos proveedores usan las mismas herramientas de automatización para contactar en masa a sus potenciales compradores, y con la llegada de la IA, esta automatización se hace cada vez a mayor escala, y con mayor rapidez.
Toda esta sobresaturación y sobre exposición de la oferta hace que los potenciales compradores se sientan agobiados y pierdan el interés.
Si quieren algo, lo buscarán y lo encontrarán.
Llega más lejos: Dark Social como canal de influencia
¿Sabías que el 84% de la información que se comparte se hace a través de dark social?
Es mucho más eficiente trabajar para hacer tu mensaje más “compartible”, que intentar hacerlo llegar tú mismo a cada personas que te interesa.
Esto no quiere decir que haya que dejar de hacer contacto directo, ¡ni mucho menos! Pero sí que hay que combinarlo con una estrategia de expansión del mensaje a través de terceros. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que a través de aquellos actores bien respetados e implementados dentro de tu ecosistema?
Ecosistemas – Todo está conectado
Tu producto o servicio forma parte de un ecosistema. Un ecosistema de empresas que ofrecen soluciones complementarias a la tuya. Soluciones complementarias que ya tienen un mercado abierto, unos clientes fieles, … una parte del pastel.
Ya bien sea para abrir mercado, ofrecer una solución más completa, ganar en notoriedad, bloquear a tus competidores, o cualquiera que sea tu objetivo, siempre será más fácil (y potente) hacerlo acompañado que hacerlo sólo.
Identifica quiénes son los actores más destacados dentro de tu ecosistema, y no dudes en ofrecerles una propuesta que les genere valor a ellos, a vosotros, y al cliente final (ganar – ganar – ganar).
Los clientes buscan soluciones completas – Optimiza tus recursos, prioriza
El mundo digital es basto y complejo. Existen multitud de soluciones para cada area del marketing digital, pero los clientes buscan soluciones completas, soluciones que les faciliten la vida.
Sin embargo, los recursos son limitados y no podemos abarcar todo. Además, nos desviaría de nuestra misión.
Ni siquiera los gigantes tecnológicos lo hacen (al menos no del todo).
Google, Meta, Amazon, Shopify, etc han creado un ecosistema de aliados para ofrecer soluciones completas a sus clientes. Y esto tiene sentido, ¿por qué invertir tiempo y dinero en crear algo que ya existe cuando hay otros que ya lo hacen?
Céntrate en lo que haces bien, y dedica tus recursos a destacar en ese área (en lo que sea, ¡pero el mejor!) Para todo lo demás… busca tu aliado ideal.
Efecto multiplicador, o el efecto Serrano (bueno, ¡quizás no tanto!)
Además de la ventaja evidente de la rapidez que consigues al colaborar con una solución que ya existe (comparado con desarrollarlo tú mismo) existe también otra ventaja muy evidente, y es el efecto multiplicador de colaborar con otros.
Decían en los Serrano que 1 + 1 son 7. Bueno, quizás esto es un poco exagerado. Pero la realidad es que cuando realizas acciones sólo, tú eres el único que invierte recursos y presupuesto, pero cuando lo haces conjuntamente con otros, inmediatamente tus recursos se multiplican x2, y tu presupuesto también. Por lo que al colaborar con otros estás automáticamente multiplicando x4 el efecto de tus acciones.
